销售秘籍与营造双赢关系(doc 27页)

销售秘籍与营造双赢关系目录：
1、原则性谈判
2、如果对方更强怎么办
3、考虑一定的策略
4、应付对方不同的谈判观
5、赢——输策略
6、国际销售谈判策略

 

销售秘籍与营造双赢关系内容简介：
    传统意义上的谈判被人们视为一门艺术，是想获得本方想要的，而不管对方付出什么代价。谈判成功与否，常以本方是否从对方的让步中得到好处来衡量。不幸的是，这样的“赢一输”协议通常会给双方带来失败。流行的观点认为，谈判就像一场战争，一方的胜利要以对手的失败为代价。与此相反，本书认为，谈判的目的在于保证双方长期的合作关系。通常的“赢一输”协议不太可能达到这一目的。正如一名采购代理人所言：“除非我们的供应商也认为这是一桩合理的交易，否则我们的合作就可能半途而废。对方会对订货失去兴趣，也可能不按时取货，这时我们的装配线就得到停产。

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