计算机销售市场营销案例(doc 55页)
计算机销售市场营销案例(doc 55页)内容简介
计算机销售市场营销案例目录:
一、价格策略
二、服务策略
三、产品策略
计算机销售市场营销案例内容简介:
计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧,也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫,因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流,决定通过网络直销PC机,并接受直接订货,精彩地演绎了业界的经典故事。价格优势也是直销最具竞争力的因素之一。相对于增值转销而言,由于绕过了零售商,价格较为低廉,因而真正发挥了生产力的优势。
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