某成功品牌香水的营销案例(doc 50页)

某成功品牌香水的营销案例目录：
第一章、科特勒∶定价是一种战略手段
1、定价与营销战略相结合
2、定价与价值前景相结合
3、按照细分价值来定价并提供服务
4、按照细分成本和竞争形势来制定价值
第二章、科特勒∶惠普与豪马克的整合营销传播
1、惠普：整合的企业间营销
2、豪马克贺卡：整合消费者营销
第三章、科特勒∶论，美国十大文化发展趋势！
1、结帐出走，逃离压力
2、作茧自缚，闭门谢客
3、返老还童，不甘寂寞
4、自我设计，我行我素
5、异想天开，不求实际
6、小命一条，分身无术
7、紧急求助，刻不容缓
8、忙里偷闲，稍事放纵
9、节制有度，长命百岁
10、谨防假冒，事事小心
第四章、科特勒∶迈向新经济的重大营销转变
第五章、科特勒∶推销人员的四大素质　　
1、内在动力
2、严谨的工作作风
3、完成推销的能力
4、建立关系的能力
第六章、科特勒∶新经济时代的定价策略
1.英式拍卖(English Auction)
2.荷兰式拍卖(Dutch Auction )
3.标单密封式拍卖(Sealed-bid Auction)
4.复式拍卖(Double Auction)
第七章、九问科特勒 质疑西方经典营销理论
一、营销仅仅是一个纯粹的市场问题吗？
二、对竞争和竞争战略的漠视能保证营销的成功吗？
三、营销中的理性模型到底有多大实际意义？
四、西方经典营销理论真能“放之天下而皆准”？
五、到底有没有专属于营销范围的目标和战略？

某成功品牌香水的营销案例内容摘要：
       每年，露华浓公司都要销售价值10多亿美元的化妆品、护肤品和香品给全世界的消费者。公司各种成功的香水产品使露华浓在40亿美元香品市场中的大众价格细分市场上位居第一。从某种意义上说，露华浓的香水只不过是很好闻的油和化学品的精心混合物。但是，露华浓知道出售香水永远不止是出售香水本身；它出售的是芳香的气味给使用香水的妇女带来的魅力。
    当然，香水的香味决定了它的成功或失败。香品营销商一致同意：“没有香味就没有销路。”许多新的香型都是由“制香专家”在精选的“芳香屋”中研制出来的。香水从芳香屋中发运时装在丑陋的大圆桶里——简直就不是我们想象的那样！尽管180美元一盎司的香水可能其生产成本只需10美元，但是对香水消费者来说，这可不仅仅是只值几个美元的配料和好闻的香味。

 

 

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