某移动公司运营商渠道角色的扮演(doc 12页)
某移动公司运营商渠道角色的扮演(doc 12页)内容简介
某移动公司运营商渠道角色的扮演内容简介:
移动运营商成功扮演渠道领袖的角色,掌握渠道资源只是起码的条件,评估其成功与否的关键是渠道所承担的市场、销售和服务职能的效力和效果,一旦渠道网络搭建完毕,决定其成功的因素是渠道管理支撑体系的建设和实施的效果。移动运营商的核心角色是渠道领袖,论实体渠道的资源优势,移动运营商是天生的领袖角色,但并没有树立领袖权威,即没有具有能够左右其他渠道成员决策和经营模式的影响力。
中国移动市场平均以两位数的速度增长,为不断增加向客户销售的触角,移动运营商广泛利用社会资源建立代理分销店和代理点,社会网点的优点是遍布城乡各地,移动运营商可以通过社会网点快速推销自己的业务和产品,有效利用资金,可以有效降低单位渠道的成本。
中国移动各省级运营商实体渠道建设分为两种模式,移动业务渗透率高的经济发达地区,实施“以市场职能和服务职能为主”的整合实体渠道模式,针对不同的目标市场,建设差异化的实体渠道。
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移动运营商成功扮演渠道领袖的角色,掌握渠道资源只是起码的条件,评估其成功与否的关键是渠道所承担的市场、销售和服务职能的效力和效果,一旦渠道网络搭建完毕,决定其成功的因素是渠道管理支撑体系的建设和实施的效果。移动运营商的核心角色是渠道领袖,论实体渠道的资源优势,移动运营商是天生的领袖角色,但并没有树立领袖权威,即没有具有能够左右其他渠道成员决策和经营模式的影响力。
中国移动市场平均以两位数的速度增长,为不断增加向客户销售的触角,移动运营商广泛利用社会资源建立代理分销店和代理点,社会网点的优点是遍布城乡各地,移动运营商可以通过社会网点快速推销自己的业务和产品,有效利用资金,可以有效降低单位渠道的成本。
中国移动各省级运营商实体渠道建设分为两种模式,移动业务渗透率高的经济发达地区,实施“以市场职能和服务职能为主”的整合实体渠道模式,针对不同的目标市场,建设差异化的实体渠道。
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