某医药公司销售渠道策略(ppt 124页)

某医药公司销售渠道策略目录：
一、项目进展回顾
二、XXX医药贸易公司渠道管理现状分析
三、消费品、医药行业渠道管理成功模式分析
四、零售终端和商业企业分类建议
五、渠道策略建议

 

某医药公司销售渠道策略内容简介：
    BMWZ－XXX项目组认为，XXX胃泰、XXX感冒灵、XXX皮炎平这三个成熟品种在片区中心城市及二级城市以外的市场仍有很大的增长潜力，而其他的OTC产品甚至在中心城市都有通过增加终端铺货率来提高销售的机会。项目组还注意到目前OTC产品忽略了对医院终端的推广，而在中国市场的这个发展阶段，医院推广对于OTC产品的销售有很强的推动作用。渠道管理方面存在的问题除了终端覆盖率不够高以外，二级及二级下游的分销商销售XXX产品积极性不高也是制约销售增长的一个因素

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