营销渠道设计(ppt 34页)

主要内容
一、营销渠道设计步骤
二、营销渠道的设计方法

 

 

一、营销渠道设计步骤
第一步：渠道设计决策的必要性判断
第二步：设立并调整分销目标
 某些公司的分销目标实例
第三步：明确分销任务
第四步：拟定备选渠道结构
第五步：评估影响渠道结构相关因素
第六步：选择“最佳”渠道结构
二、营销渠道的设计方法
渠道规模变量与渠道组织的适应性
公司变量与渠道组织的适应性
中间商变量与渠道组织的适应性
主要内容回顾

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