广告策划的运作过程简介(ppt 115页)

广告策划的运作过程简介目录：
1、广告策划的重要环节：明确广告定位
2、广告策划的主要目的：确立广告目的
3、广告媒体的选择

 

广告策划的运作过程简介内容摘要：
（1） 广告定位
 把产品和服务定位在你未来的潜在顾客的心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中寻找到一个位置，这个位置一旦建立起来，就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时，首先会考虑到某一品牌的产品。
定位并不改变产品本身，而是要在消费者心中占领一个有利的位置。
（2）广告定位的前提和基础：产品定位
产品定位：
 根据消费者对产品所重视的主要属性，找出消费者心目中的理想产品位置，从而确定产品的形象。
（3）产品定位的三个步骤
   1、首先确定在产品、服务、人员和形象等方面能与竞争者相区别的差异化
   2、 必须运用若干准则去选择最重要的差异化
   3、必须有效的向目标市场显示它是如何与其他竞争者不同的地方
（4）产品定位的前提：有效的差异化
有效差异化的原则
重要性：该差异化能向相当数量的买主让渡较高价值的利益
明晰性：该差异化是其他企业所没有的，或是公司以一种突出的、明晰的方式提供的
优越性：明显优于通过其他途径而获得相同的利益
可沟通性：是可以沟通、买主看得见的
不易模仿：其竞争者难以模仿
可接近性：买主有能力购买该差异化
可赢利性：公司将通过该差异化获得利润

..............................