营销渠道策略知识培训(ppt 31页)

营销渠道策略知识培训目录：
第一节 营销渠道的性质
第二节 营销渠道的选择和管理
第三节 营销渠道模式

 

营销渠道策略知识培训内容简介：
    营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路线、方式和环节。
    营销渠道的具体功能：收集信息、促销、谈判、订货、承担风险、融资、商品所有权转移等功能。
    生产者直接把商品销售给消费者，而不通过任何中间环节的销售渠道。
    形式：顾客定制、人员推销、自设销售门市销售、电视销售、目录邮购、电话销售等
    优点：利用中间商的销售网络，市场覆盖面广；利用中间商的物流功能和销售经验，减少了资金占用和耗费；减少了销售上的人、财、物的投入。

 

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