促销规划和促销管理方法(ppt 32页)

促销规划和管理的方法目录：
一、个人主动出击法
二、金融促销法
三、活动与事件促销法
四、售后服务促销法
五、体验促销法
六、其它行业的创业借鉴 

 

促销规划和管理的方法内容简介：
    经销商根据其地理位置、环境、销售人员的素质与经验，所代理的车系品牌的性质，将市场区隔化。让每位销售人员领养并管理一定份额的同质或异质化市场领域
    该销售人员对此市场领域进行拜访，所拜访的次数、时间、联系方法、内容、效果都必须记录在案，完成销售任务固然最好，否则，至少，联络感情，埋下以后拜访的伏线与成交的机会
    优良且有高效率的领域管理法必须要有一套完整的“ 顾客关系管理”电脑软件加以配合
    这套软件管理所有的销售过程，无论是展示间的销售或个人主动出击销售都包括在内
    这是系统的、主动的、市场活动记录软件。

 

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