业务与规划能力的提升(ppt 11页)

业务与规划能力的提升目录:
1.通路变革带来的冲击
2.主管的工作基本上包含了2个部份
3.业务处长如何加强其业务能力
4.通路经理如何加强其业务能力
5.如何加强主要客户经理的业务能力
6.如何加强市场营销经理(Trade Marketing)的业务能力
7.如何加强地区性经理业务能力
8.如何提高业务主任的业务能力
9.如何提升业务人员的业务能力
10.结论

 

业务与规划能力的提升内容简介:
    通路营销在于指导公司如何以通路旳角度,发展通路计划,来占有该通路的销售。
    主要客户管理(Key Account Management)
    在于将主要客户的服务与销售做得最好;
    它包含了几部份: 
    主要客户的兴起,谈判力量的增强
    通路多样化
    主要客户对业绩成长活动的需求
    最适业务组织与商业模式(Business Model)的需求
    人才素质提升之必要
    经销模式的建立
    快速订货、送货、回收的需求
    对新科技订货、 沟通的需求

 

 

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