销售技巧知识分析(ppt 30页)

销售技巧知识分析目录:
1.认识销售价值/利益的概念
2.掌握销售及谈判之技巧

 

销售技巧知识分析内容简介:
    我们提供的全套优质服务，不只是一瓶饮料,客户得到的多方面利益，不光是价格.
    先谈判所有问题,才开始讨论让步
    别太早让步
    别先作让步
    每让一步就呼天喊地的叫苦
    要有条件
    如没条件,给个理由
    让步的内容可以不是“钱”, 是价值/利益 (促销员,店外路演)
    请在最后才考虑在价格上让步 ($$$)!!!
    别“让我们对分差价”
    别说“这是我们最后可给的方案” (如果不是最后那怎办?)

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