营销管理概念与商务经理职责(ppt 63页)

营销管理概念与商务经理职责内容摘要：
营销管理概念：
1、销售管理的机制
2、销售管理的定义
3、管理者的职能
4、管理者的基本要素
5、商务经理所起的作用
6、销售模拟图
商务经理职责：
1、完成公司下达的各项业务指标
2、保持销售渠道的畅通
3、发展业务，保持良好的客户关系
4、为其他部门提供反馈信息
5、提高服务质量
销售经理角色：
1、销售决策方面
2、情报信息方面
3、公关关系方面
4、指导业务代表方面
5、区域工作计划方面
6、销售网络管理方面
7、培养网络管理方面
8、培养发展销售队伍
商务经理业务管理：
一、市场调查与分析
二、销售渠道网的建立
三、业务档案
     1、合同                  
     2、发票         
     3、客户档案
     4、销售统计报告  
     5、欠款表     
     6、工作报告
四、处理客户投诉工作计划的安排
五、销售费用的控制
六、公共关系
商务管理误区：
1、分不清效果和销率
2、分不清自身角色
3、理论化、实践经验不重视
4、只偏重任务，忽视业务代表需求
5、权利欲太强
6、无有销计划
7、缺乏自信心
8、空洞盲目指挥
9、无全局观念

 

 

 

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