营销管理—交大海外EMBA讲义课程(ppt 210页)

营销管理—交大海外EMBA讲义课程目录：
一、新世纪呼唤新的营销观念和理论
二、营销的作用
三、营销管理
四、企业定位
五、有关未来战略营销的问题
六、有关战略营销的问题
七、形成企业理念的影响因素
八、企业理念的培养和发展过程
九、如何强化市场导向
十、市场驱动型组织的三要素
十一、市场驱动是否适用于每一个企业？
十二、在变化莫测的市场上领先
十三、市场驱动的赢家
十四、有效市场调查的特征
十五、市场营销的宏观环境
十六、市场营销微观（任务）环境
十七、行业分析
十八、竞争者分析
十九、市场领先者策略
二十、市场挑战者的策略
二十一、市场追随者的策略
二十二、市场补缺者的策略
二十三、消费品市场的总体特征
二十四、集团客户市场的基本特征
二十五、集团客户市场的购买类型
二十六、市场细分的基本要求
二十七、市场细分的基本程序
二十八、麦卡锡市场细分七步骤
二十九、市场定位
三十、市场定位的特征
三十一、创造竞争差异的基本工具
三十二、寻找新的差异点
三十三、产品线分析
三十四、品牌的特征
三十五、包装策略
三十六、营销过程的五种服务形式
三十七、服务的特点
三十八、决定服务质量的五要素
三十九、当前市场营销服务应考虑的基本问题
四十、定价程序
四十一、定价目标
四十二、定价方法
四十三、价格调整
四十四、价格变动之降价
四十五、如何激励经销商？使用什么方法？
四十六、选择新的经销商条件如何排列？
四十七、流通渠道设计
四十八、业绩评估考虑因素
四十九、与中间商的冲突管理
五十、流通渠道动态
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营销管理—交大海外EMBA讲义课程内容摘要：
    本课程内容力图反映中国营销管理者在信息时代和经济全球化背景下，如何以全新的目光和视野研究顾客的价值观念及其购买行为的变化，分析产业发展与竞争的演化规律，从而以科学与创新的营销组合战略和策略来满足目标顾客的需求，实现组织的可持续发展。
    主要概念和成果。站在高层管理者的位置，了解市场营销管理在组织中的作用，掌握市场营销管理学的主要概念和理论框架和最前沿的营销管理思想与实践的演进成果。
    管理决策。让学员学会如何在企业的目标、能力、资源与市场环境、机遇相协调的努力中进行营销战略决策。
    分析方法。培养学员分析市场环境的能力，尤其是把握营销事件的基本线索和发现关键问题的能力，从营销视角进行思考和决策的技能。
    整合技巧。促使学员整合各种管理学科的知识、有效地发展他们各自企业的营销战略，赢得竞争优势。

 

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