渠道营销技巧和基础管理讲义(ppt 131页)

渠道营销技巧和基础管理讲义目录：
一、关于营销渠道——经销商与渠道
二、关于“王”——经销商为王？品牌为王？
三、渠道营销技巧和基础管理

渠道营销技巧和基础管理讲义内容摘要：
买什么？卖什么？
            ——营销的由来：商品/服务，界限的模糊？
什么是营销的眼光？
            ——去加油站干什么？
什么是销售的心态？
            ——会和客户“谈恋爱”吗？
靠什么来让客户“回头”以获得长期稳定的销量?
            ——有信息渠道、沟通渠道、服务渠道等综合性的销售渠道吗？

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