营销量化管理模式课程(doc 18页)
营销量化管理模式课程(doc 18页)内容简介
营销量化管理模式课程目录:
一、ADP模型
二、品牌评估模型的优点
三、A值管理-整合品牌评估模型
四、品牌态度指数(IBT)
五、消费者分布列表(例)
六、品牌态度指数-市场调查-问卷法
七、相应市场策略
八、评估渠道表现主要应考虑哪些方面
九、D值管理-目标与立项
十、影响P值的主要因素有哪些
营销量化管理模式课程内容摘要:
“A”代表客户的态度。要想达到一定的销售目标,就必须要让客户将你的产品作为第一选择。
“D”是三维的销售渠道,包括分销度、终端表现、渠道满意度。
量化管理认为,它主要包括产品覆盖情况、销售人员的表现、渠道的满意度等,
只需要简单测量一下这三个数,就能大概知道努力的方向在哪里,并能做出一定的判断和预测。
“P”代表性价。
在中国,性价中的性不仅指产品质量,还包括回扣、服务等问题。
产品好、回扣高,代理商才会乐意代理你的产品。企业在对现实情况进行评估的同时,根据市场不断进行改进和提高,才能获得更多的占有率。
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