促销管理课程讲义(ppt 31页)

促销管理课程讲义目录：
第一章：何为Sales Promotion
第二章：消费者促销常见的形式
第三章：促销组长应具备的相关行销知识（促销职能部分）
第四章：影响购买过程的主要因素
第五章：促销标准流程与品质管理

促销管理课程讲义内容摘要：
促销标准流程与品质管理：
一、活动前准备
       1、批文
       2、促销点—报名/签约/铺货/陈列
       3、人员—招聘/培训/安排/入场手续
       4、宣传—手工POP制作、活动预告
       5、管理—标准化/分权制/流程
       6、促销物资领用与发放
二、活动中管理
       1、常规检查与抽查
       2、人员—纪律/奖励/人性化管理
       3、宣传—面面俱到/前大后小
       4、物资—“1.5倍库存”
       5、信息—沟通的“水平”与“垂直”
三、活动后处理
       1、POP清除
       2、物资回收/核对
       3、费用报销
       4、总结
       5、促销档案袋

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