促销组合的基本策略(ppt 60页)

促销组合的基本策略目录:
一、促销的作用与原则
1、促销的概念
2、促销的作用
3、促销的原则
4、促销运算的方法
二、促销组合
1、促销组合的概念
2、影响促销组合的因素
3、促销的基本策略
4、促销组合的常用方法
5、促销组合的常用技巧

促销组合的基本策略内容简介:
    所谓促销，顾名思义就是促进销售，就是指企业为了打开市场、扩大产品销售，把有关本企业产品和服务的信息，通过相适应的方式和手段，向目标顾客传递，促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务，从而达到激发顾客购买欲望，促成顾客购买行为的一系列活动。促销活动实质上是一种信息沟通活动。促销的方式分为人员推销和非人员推销，非人员推销又包括广告、营业推广、公共关系三种形式。
    所谓竞争比较法，就是根据竞争者的促销支出确定自己促销费用的方法。
  采用这种方法，要先了解同行业主要竞争对手的大致促销预算，然后据此确定本企业预算，使自己的预算与竞争对手的预算大致相当，其目的是保证促销费用满足促销的需要，但这种方法容易引起经营者在促销费用上的攀比，造成促销大战，导致竞争企业间促销费用人为地增加。

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