市场营销管理促销组合战略(ppt 29页)

市场营销管理促销组合战略目录：
一、确定目标
二、确定广告预算
三、广告战略
四、广告评估
五、组织广告宣传

市场营销管理促销组合战略内容提要：
     这些目标应当根据以往有关目标市场、定位以及营销组合的决策来确定，他们规定了在整个营销计划中广告工作的地位和作用。
     宣传广告向市场推荐新产品，介绍新产品的用途，解释新产品的使用说明可得到的功能，纠正错误印象，减少顾客畏惧心理，建立公司形象，劝说广告建立品牌优势，鼓励选择新品牌，改变顾客对产品特性的理解鼓励顾客现在购买，鼓励顾客接受销售呼吁，提醒广告让顾客意识到不久的将来将会用到此产品，让顾客知道到何处去购买在销售淡季让顾客记住此产品，让顾客首先能想到该产品。
     产品生命周期新产品需要庞大的广告预算，成熟品牌的预算相对较低（以广告占销售额的比率而论）。
    市场份额高市场份额品牌的广告费用占销售额的比例通常要比低市场份额品牌要高；建立市场份额或从竞争者夺取份额都比维持现有份额需要更多广告费用。
     竞争与干扰在竞争者多而且广告费用高的市场，品牌必须大量投入广告才能被消费者注意到，广告次数当需要多次反复将品牌信息传递给消费者时，广告预算必须增加。
     产品差异在产品分类中一种品牌与其他产品品牌极为相似就需要大量广告来进行区分；当产品与竞争者产品有很大差异时，可利用广告向消费者指出这些差异。

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