企业销售预测分析及销售目标(ppt 117页)

企业销售预测分析及销售目标目录：
第一节、销售预测
第二节、销售目标
第三节、销售配额与预算


企业销售预测分析及销售目标内容摘要：
1、销售预测的概念
  销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。
  销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。
2、销售预测的影响因素
1）外部因素
  消费者的需求动向；经济发展态势；同行竞争的动向；政府政策与法律的动向
（2）内部因素
  营销活动策略；销售政策；销售人员；生产状况
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