A公司H区域2002年营销工作计划.ppt25

（一）、回顾2001年市场的变化
出现一批小型的区域代理商，各手机厂商逐步优选自己的代理商，细化代理产品
出现一批有代表性的专营店、大店，逐步站稳市场，小店逐渐淘汰
各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略
国产手机逐渐站稳市场

（二）、渠道分析
各级代理逐渐下沉渠道重心，在二级城市建立自己的分销体系，前期已稳固渠道的继续向三级市场进军。
国产品牌已占领二、三级市场，逐步向大城市进军。
各品牌扩大产品宣传，加大推广力度，广告、促销资源投入加大，运营商的市场影响力较强。
 厂家加大对终端的掌控力度，加强对二三级城市的建设，销量明显上升。

（三）、市场结构分析
CDMA产品的上市带来新的销售增长点。
产品价格体系整体下降，由以往销售中高档机转变为销售中低档机。
农村市场的启动势必加速扩大产品份额。。
消费人群的转变。

 

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