影响世界的101个营销案例(doc 53页)
影响世界的101个营销案例(doc 53页)内容简介
影响世界的101个个营销案例内容简介:
卖防毒面具
启示:
企业的市场发展是具有战略特征的工作,同时又要设计巧妙的方法去实现战略目标,这些内容的具体化,就形成了企业的市场发展策略。而推销员就是要与顾客的拒绝“作战”,把不想买的顾客变成想买的顾客,这是推销员的工作。而面对被拒绝的时候,一个优秀的市场人员一定会设法先满足市场的需要,所以会主动靠近。
沙漏的用处
启示:
找出自己商品的卖点,然后再结合消费者的需求,这是商品畅销的根本。然而,有的商品的闪光点却不是一个子就被发掘出来的。营销者应该首先发现自己商品的卖点,然后围绕着这个做文章。如同Windows2000系统的推销,起初微软是想将它作成一个家庭平台,可是在后来的测试中却发现它是一极佳的游戏平台,于是索性改变策略,将它往游戏方面发展,最后终于获得成功。
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