深海龙酒的营销实战个案(doc11)

一、 前言：

2002年中秋脑白金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金"2002年中秋节流传于大街小巷的一句广告语。同为保健品的脑白金与深海龙酒，在整合营销上有异曲同工之处。回顾往事，作为97年中秋节深海龙酒整合营销的负责人，我有很多的感慨。以下是当是运作的思路与方法，以供大家指正。

二、 背景：

97年，在三株的神话面前，保健品市场异常火爆。97年7月，我经过对青岛保健品市场的调查，发现了一个上市已两年，但销量不足1万瓶的保健品牌――青岛中药厂（如今叫青岛国风药业）的深海龙酒。对消费者及竞争对手调查完成后，我拿着调查结果拜访了当时负责宣传的吕部长。我们在要扶起深海龙酒这一目标上达成一致，于是我进行了对产品及企业的调查。在此基础上，制定了一套整合营销方案，并由我负责销售与市场，全权运作此品牌。97年9月16日，统计回来的销量是超过1万瓶，且品牌美誉度与知名度，市场占有率都居第一。

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