淘宝商城营销案例(ppt 57页)

淘宝商城营销案例目录：
一、 渠道规范
二、 渠道互补
三、 新品测试
四、 用户调研
五、 数据库营销
六、 新市场开拓

 

淘宝商城营销案例内容提要：
网购群体的用户具有消费能力强、中青年集中的特征，是社会的消费的生力军，是众多品牌传播不可缺失的目标受众。
学生、青少群体网络媒体接触最多，按人口自然成长规律看，电子商务发展是品牌价值延续，培养新生代品牌认同的重要战略
虽然广告主做营销推广活动是为了引进店内流量，提高销售成交量，但是和大卖家不同的是：品牌广告主在任何渠道中都始终都肩负着品牌的使命，直接的打折行为无疑对品牌和消费者是一种伤害，即使是淘品牌也不愿意参加抵扣过低的推广活动。
 和线下其它渠道保持一致的价格政策，否则会引发价格的混乱，遭到经销商的投诉，这也是品牌广告主不能参加折扣过低活动的主要原因。
产品准备：活动中间因为全额兑换、竞拍等产品供量有限，过早就结束，消费互动延续性不强，也未将推广资源发挥到极致
价格分布：价格及产品分布不合理，产品单价的差异化严重，导致6折兑换比4-5折兑换更火爆
关联销售：活动期间消费者平均购买件数仅为：1.17件，降低了10%，关联推荐及营销上可以再做功夫

..............................