超级成功赢销东方灯饰专场(ppt 103页)

超级成功赢销东方灯饰专场  目录
第一部分
一、 为什么要从战略谈起
二、 <<西游记>>的启发
三、 战略是什么
四、 什么是战略
五、 什么是战略规划
六、 新龟兔赛跑

第二部分
一、 它们值多少钱
二、 张浪观点(王效金的震惊)
三、 布兰森谈品牌
四、 汤姆.彼得斯评论维京品牌
五、 张浪观点
六、 丹麦营销专家孔德
七、 张浪观点
八、 品牌定位
九、 品牌本质
十、 品牌的秘密:动词
十一、 小结：什么是品牌
十二、 张浪观点

第三部分
一、 模式一：已经过时的卖产品模式
二、 你把他们叫什么
三、 叫他们PSF吧
四、 模式二：卖方案
五、 把你心爱的产品丢掉,去做PSF
六、 郭士纳在谈到他的战略决策时说
七、 IBM卖的是什么
八、 金豪灯饰的启示
九、 金豪卖的是什么
十、 案例
十一、 GE动力系统总监纳尔德里说
十二、 三个销售员的故事
十三、 卖方案的问题清单
十四、 模式三：卖体验
十五、 体验与服务的区别在哪里？
十六、 哈雷.戴维森公司:“反叛生活方式”的体验
十七、 星巴克:第三个地方,为客户提供的避难所,为客户提供一个全新的自我
十八、 大众甲壳虫的设计师佛里曼.托玛斯评价克来斯勒的新车山猫-潜行者:
十九、 模式四:卖梦想
二十、 梦想营销
二十一、 张浪观点
第四部分
一、 v海尔CEO张瑞敏
二、 对营销的反思
三、 张浪观点:决不允许淡季存在
四、 营销费用是成本还是投资
五、 张浪观点：营销费用是投资
六、 对营销的反思
七、 张浪观点：工厂搞不好，80%的原因在销售
八、 对营销的反思
九、 张浪观点：老销量与新销量完全不同，老客户与新客户也是不一样
十、 张浪观点：没有常客计划、没有老客户策略的公司，销售都是没有效率的。
十一、 不是基于核心竞争力的系统解决方案都不行！
十二、 如何加强凝聚力、战斗力
十三、 为何员工的要求源源不断地提高
十四、 问题三
十五、 如何做好客户信用管理
十六、 销售团队的建设
十七、 如何在同质化严重的竞争中脱颖而出
十八、 价值战略的内容
十九、 渠道建设及销售模式

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