外埠市场开发及管理(ppt 78页)

外埠市场开发及管理  目录
经销商的选择标准
一、实力认证
二、行销意识
三、市场能力         
四、管理能力
五、口碑
六、合作意愿是否强烈：大的不一定就好
经销商选择的工作流程
一、知己知彼知环境
二、准经销商候选人 
三、确定准经销商
四、促成合作
共商工作计划技巧
一、经销商的心态；
二、推广方案的具体化；
三、双向沟通
新市场开发计划制定方法
一、市场开发的模式
二、市场开发的基本程序
三、分析并导出市场开发计划
经销商的管理——企业行为
一、政策制订的精准明晰
二、建立对话平台
三、市场管理
四、经销商之间的利益平衡
回     顾——经销商管理
一、个人行为
二、企业行为
业务分支机构过程管理巡检要点
一、分支机构所在地
二、周边市场
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