销售模式管理和基础管理(ppt 51页)

销售模式管理和基础管理  目录
前言
销售模式的管理
销售模式基本分为以下的五种类型
1、直销
2、现代零售
3、传统批发
4、批发协作（深度分销）
5、区域分销
直销DSD
1、细分销售渠道
2、新客户的开发和客户结构调整
3、重要路段的选取和开发
4、设备管理
5、人员管理
现代零售MT
1、产品陈列
2、理货员管理
3、客户周年协议
4、跨区门店管理
批发协作WAT
区域分销
销售基础管理工作
销售代表的路线簿和客户卡
销售业绩板
销售日报表
客户拜访八步骤
主任（经理）的日常管理工具

销售模式管理和基础管理  内容摘要
销售管理的涵盖面极广，按不同的划分标准有许多领域值得探讨。
本篇针对其中的销售模式进行展开，并对销售基础管理工作的内容作一介绍。
 

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