牧名集团培训员工教材(ppt 34页)

牧名集团培训员工教材  目录
第一讲：顾客价值营销管理
一、顾客价值营销管理产生背景
二、顾客价值营销管理的内涵
三、顾客价值营销管理的主要做法
四、顾客价值营销管理实施的效果
第二讲：如何做好体验营销
1、何谓体验营销
2、为何要推行体验营销
3、体验营销的实质与内涵
4、怎样做好体验营销
5、体验营销的非财务标准
6、推荐三本书
第三讲：营销网络模式的设计与管理
一、市级或县级总经销模式——“高空运作模式”
二、密集型乡镇开发模式——“地上辐射模式”
三、综合立体营销网络模式的设计和分析
第四讲：新产品上市策划及营销
一、新产品开发的几个基本意识
二、新产品开发及上市的基本程序
三、公司营销实践中的几点思考
第五讲：饲料营销渠道管理
一、饲料营销环境的变化
二、建立复合型饲料营销渠道操作初探：
三、牧名饲料营销中心建立复合型饲料营销渠道探讨
第六讲：营销人员管理与激励
一、有关激励的基本理论
二、营销人员心理资源激励概述
三、营销人员士气低落的原因
三、管理实践中有效激励员工的基本内容
四、营销外勤人员激励管理的原则
五、目前饲料企业营销人员管理的重点
六、营销人员激励的具体实践
第八讲：牧名集团“1+2”营销模式
第九讲：服务营销
一、五类终端的建设管理
二、牧名村验收
第十讲：精细化营销
一、人员网络
二、市场网络
三、督导网络
四、服务网络
五、信息网络：
第十一讲：价值链循环——滚动坐庄营销推进方式
一、四个案例引发的思考
二、滚动坐庄营销推进方式的定义和实质
三、牧名RBM战术实施十大要领
四、全面实施VC—RBM战术“3148”工程
..............................