说服性销售模式(ppt 51页)

说服性销售模式  目录
一、 说服性销售模式
二、 说服性销售模式第一部分
三、 销售的唯一准则(公理)
四、 销售的基本原则
五、 客户的需求
六、 需要了解的客户信息
七、 发掘和确定客户需求的方法
八、 发掘和确定客户的需求
九、 发展你的销售方案
十、 拜访准备
十一、 我们的目标
十二、 计划销售拜访
1. 需要从客户那里获取哪些额外信息
2. 我怎样才能引起客户的兴趣
3. 对客户有什么好处，我怎样才能证实
4. 我需要怎样的视觉性辅助资料
5. 可能会有哪些异议，我需要怎样处理
6. 我能用哪些结束销售的技巧
十三、  最后准备
1. 目标
2. 你将要提出的建议或观点
3. 行动计划
4. 仪表
5. 销售手册、销售辅助材料和商品化工具
6. 良好的心理素质、从容的态度、充分自信
十五、 销售手册
十六、 使用视觉性资料-销售手册
十七、 说服性销售模式第二部分
十八、 销售的层次
十九、 销售人员和客户的关系
二十、 建立及维持客户的积极态度
二十一、说服性销售模式的六步
二十二、说服性销售模式
二十三、概况情况
二十四、陈述主意
二十五、解释主意如何运作
二十六、强调关键利益
二十七、强调关键利益
二十八、产品特点 - 具体利益
二十九、对客户的利益
三十、 建议简单易行的下一步
三十一、达成共识
三十二、使客户信服
三十三、建立自信
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