建立顾客导向的企业(ppt 16页)
建立顾客导向的企业(ppt 16页)内容简介
建立顾客导向的企业 目录
一、 引发改革的因素
二、 改革方案的设计
三、 结语
建立顾客导向的企业 内容摘要
富达投资、施乐百、欧洲隧道,及欧文康宁等四家公司的故事,说明了每家公司要追求市场导向,必须根据其不同的历史背景与竞争地位,而走不同的道路。
这几家公司的经验告诉我们,光有企图心是不够的。如果公司想要彻底改变企业文化、能力、结构及旧有的制度;如果公司想要达到真正的市场导向境界,仅仅推动一些小规模的改革行动、举办几场管理研讨会,将来的结果是会让人失望的。
就追求市场导向的课题来说,经理人不仅动作要快,而且要有长期抗战的心理准备。富达投资公司花了五年的时间,改革方案才完成了六成。该公司的耐心后来得到了丰硕的回报:在五年内,顾客续约率不仅大幅提升,而且该公司的「荷包占有率」也成长了一倍。
有了这些好成绩,经理人付出的努力不仅得到了代价,也为他们继续奋斗注入了新的动力。
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