打造强势经销商渠道(ppt 39页)

内容提要
1. 马太效应，品牌竞争
2. 优势品牌伴随优秀的经销商
3. 优秀的经销商带来品牌满意度
4. 强势的经销商减低管理成本
5. 强势经销商促进企业的发展

 

 

一、强势经销商渠道选择
（一） 传统招商模式以及利弊
（二） 如何进行区域市场调查
样例:建材行业
（三） 优秀经销商的特征
当前优势--实力特性
未来优势—发展潜力
（四） 如何吸引优秀的经销商加盟
优秀的经销商如何看待我们
如何进行有效谈判
二、制定导向性强势渠道支持政策
（一） 设计合适的引导性方向
（二）逐渐改变台阶返利激励政策
（三）制定导向性支持政策
（四）进行培训与策划支持
开展经销商大会
三、有节凑进行渠道开拓与终端市场操作
（一）渠道开拓顺序
打造样本市场
（二）制定区域市场竞争策略
（三）常年开展促销活动
（四）案例：区域年度营销计划

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