实用的市场细分(pdf 8页)

MKXZ高层管理论丛——实用的市场细分

 

    因为以价值为标准的市场细分，通常不同于以人口结构为标准的市场细分，以至于有些解决方案就像隔靴搔痒，有些解决方案则正中要害。

一、选择目标
二、自我选择
三、评价模型
四、双目标市场细分

    当市场营销并不复杂时会有以下营销情况。比如您的部门在一个可管理的地理区域中开展业务。您将目标顾客按照年龄、性别和收入进行划分。如果您做的是对公业务，则把它们按照公司的大小来划分。
    但在当前迅速全球化的市场上，品牌和渠道的数量快速增长，即使最有经验的市场营销人员也会感到无所适从。在这样的环境下，您的市场营销队伍将如何根据客户情况来制定自己的营销战略呢?不同的顾客有着不同的看法、需求和好恶，但老办法已经帮不上什么忙了。那么今天应该注意什么呢?是客户当前的购买习惯吗?是他们追求的利益吗?是人口结构或者是在对公业务中类似的“公司”结构吗?

 

 

 

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