市场营销组织与控制(doc 8页)

        市场营销组织与控制

学习内容：
1. 市场营销组织与类型
2. 市场营销组织设计与建立
3. 市场营销控制

学习目的：
1. 公司组织演变的发展趋势是什么？
2. 在各种公司中营销和销售是怎样组织的？
3. 营销部门与公司其他部门的关系是什么？
4. 公司应通过哪些步骤来建立一个强有力的全公司市场导向的组织？
5. 一个公司怎样改进它的营销执行技能？
6. 有哪些工具能帮助公司评价、控制和改进它们的营销活动？

第一节  市场营销组织与类型

一、公司组织
1.公司经常需要重组它们的业务和营销，以便适应业务市场上的重大变化 ：
– 市场全球化
– 政策管制的解除
– 电脑技术和电讯的进步
– 市场逐渐细分
– ……
2.为了跟上这些变化：
–  公司日益把重点放在核心业务和核心能力上
–  缩减“ 规模和层次”
–  等级制度让位于网络化
–  打破与供应商和分销商的隔墙，把它们作为合作伙伴和作为信息流的一个组成部分

二、营销组织
1.营销部门的演进
2.组织营销部门的方法

三，营销与其他部门的关系
– 研究与开发部门
– 工程技术部门
– 采购部门
– 制造部门
– 营运部门
– 财务部门
– 会计部门
– 信贷部门

第二节 市场营销组织的设计与建立
一、建立全公司营销导向的战略
二、营销执行
营销执行是将营销计划转化为行动和任务的部署过程。

 

..............................