地区市场建设与分销管理的核心技能训练(ppt 76页)

一、市场与营销的关系
二、营销渠道规划要素
三、渠道管理要素关系图
四、地区市场管理
五、什么是销售通路
六、地区渠道的基本模式
七、渠道的基本要素与价值
八、不同产品生命周期的渠道政策
九、如何平衡渠道利益
十、如何划分渠道垂直利益
十一、厂商实施产品高折扣的弊病
十二、垂直利益分配
十三、如何有效分配渠道任务
十四、解决地区渠道规划的三大问题

 

单一折扣不利、不可取
  折扣要为未来留点余地
 折扣要与返利、奖励相结合
 实施各种市场费用补贴措施和管理办法
 确保足够的市场总体推广和维护费用
 确保足够的业务人员费用
 实施各地区推广费用考核和独立管理办法
 库存补贴或信用结算期间短，风险控制在
   既有的赢利基础上

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