国际市场分销策略(PPT 156页)

主要内容
第14章国际市场分销策略
第一节分销渠道概述
举例
优缺点
戴尔的直销
分销渠道的层次
1、零层渠道
2、一层渠道
3、二层渠道
4、三层渠道
案例1　Nike的选择分销
传统营销渠道的主要弊端
垂直渠道系统
第二节     中间商
一、批发商
零售商的类型
营销视野2非法传销的花样
商人批发商的类型
第二节  销售渠道的选择与管理
一、影响渠道选择的因素
思考与练习：
二、分销渠道的设计决策
1、确定渠道设计决策的需要
第四节国际市场营销组合策略
经销中间商、代理中间商和营销辅助机构
出口分销系统结构图
图7-4国外生产的分销渠道
三、国际市场分销策略
国际分销渠道的长度
（1）国际市场直接分销渠道与间接分销渠道2-1
（1）国际市场直接分销渠道与间接分销渠道2-2
（2）国际市场长分销渠道与短分销渠道2-1
（2）国际市场长分销渠道与短分销渠道2-2
表影响分销模式选择的主要因素
2、国际分销渠道的宽度
（1）广泛分销策略
（2）选择分销策略
（3）独家分销策略2-1
（3）独家分销策略2-2

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