营销渠道开发与分销渠道管理教材(PPT 83页)

第一讲  营销渠道管理概论
第二讲  分销渠道开发
第三讲  分销商返利与激励
第四讲  经销商顾问委员会
第五讲  分销商销售竞赛
第六讲  分销商培训
第七讲  分销渠道促销
第八讲  分销渠道销售配额
第九讲  分销渠道窜货管理
第十讲  分销渠道绩效评估
二、分销渠道的数量形态
三、现代分销渠道组合
一、分销渠道成员类型
Shipley关于英美生产商所使用选择分销商标准研究结果
一、不同产品生命周期的返利重点
二、  系统设计
三、返利技巧
四、伯特·罗森布罗姆博士提供的渠道激励方法
一、经销商顾问委员会好处
三、确定配额产品月度计划
四、确定分销商配额产品月度计划
一、窜货的定义
二、窜货的影响
三、窜货诱因
六、市场督察
一、评估项目
二、评估方法
三、整改方案
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