市场营销战范例(doc 9页)

1．并入麦当劳商号
2．伯格•金的道路
3．麦当劳转向炸鸡业
4．伯格•金说：我也这么做
5．馅饼之战
6．攻击麦当劳的侧翼
7．面向低收入的游击者

 

1．并入麦当劳商号
　　雷•克罗克在伊利诺斯州的迪斯平原开始了他的第一家麦当劳快餐店的经营，几年后，快餐店的生意发生了巨大变化。克罗克的成功之处是对当地的咖啡馆发起了进攻，然后迅速把经营规模扩大到全国。在那个时代，咖啡馆经营的品种几乎无所不包，其特点是简单、方便、省钱。但从军事角度来说，这种经营方式使战线拉得太长，因而不堪一击。克罗克作出了明智的抉择。他择其中部发起进攻。（在咖啡馆的菜单上，什么是最受欢迎的品种？是汉堡包和乳酪汉堡包）。

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