如何避免节约广告费的浪费(doc 4页)

1、目标市场选择与广告投放
2、铺货与广告投放时机
3、产品线的宽窄
4、广告测试与广告投放
5、产品生命周期与广告投放量
6、媒介组合效率

 

1、目标市场选择与广告投放
　　目标市场选择可能造成广告浪费主要体现在，目标市场选择区域小，而广告投放区域比较大典型的情况反映在企业有时对市场开拓的能力估计过高，在广告投放时，选择全国性媒介，白酒企业特别钟情中央电视台，而自己市场销售区域只是有几个省，最多覆盖了几个区域。由于人才储备跟不上，产品结构与个区域市场适应性差，市场管理及控制能力弱，导致在中央台广告投放由于市场开发进展缓慢或者根本无暇顾及造成广告费的浪费。中央台广告投放不仅需要持续的投入，而且选择销售区域也需要广告配合，往往导致企业资金链不能形成循环，最后导致广告极度浪费。

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