精典营销理论(doc 8页)

一、 4Cs理论取代4Ps步入现代
二、 4Cs理论也留有遗憾
三、 营销理论的最新进展——4Rs理论
四、 综上所述，4Rs理论有4大优势：

 

一、 4Cs理论取代4Ps步入现代
　　然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，4Ps理论越来越受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论： 　
1、瞄准消费者需求。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
2、消费者所愿意支付的成本。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
 

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