咨询专家做不了经销商生意(doc 7页)
咨询专家做不了经销商生意(doc 7页)内容简介
1.咨询师没法获得全部的信息和资料
2.是生活还是工作
3.压力
4.巨变和渐变
5.缺少经销经历,视角转换困难
6.企业观点过重,缺乏合适的分解运用方式
7.沟通方式
8.不重视老板娘,
10.判断标准
11.咨询师的身价
1.咨询师没法获得全部的信息和资料
许多经销商的赢利有三分之一或是一半是靠潜规则的,例如倒货或是特殊关系的渠道,自然是不可能和盘托出的,那咨询师所接受到的信息自然是不完整的,在这个不完整的信息资料上做出的判断和整改方面自然是有问题的,也没法获得经销商认可和接受的,这也是当前最困扰咨询师做经销商咨询的主要问题。
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