营销渠道网络策划培训(PPT 28页)

营销渠道网络策划
第一节营销渠道网络概述
一、营销渠道网络的含义
二、营销渠道网络的任务与功能
现代营销渠道的功能
三、营销渠道网络选择应考虑的因素
第二节营销渠道网络模式
•    一、经销商模式
案例：美的模式——批发商带动零售商
二、代理商模式
案例：志高模式——区域总代理制
三、直销代理
四、垂直营销渠道网络
五、水平式营销渠道网络
六、多渠道营销渠道网络
第三节营销渠道网络分布策划
一、营销渠道网络的区域分布
二、分销机构的密度安排
三、分销渠道环节设置
第四节营销渠道网络成员选择
一、选择中间商的原则
二、选择中间商的评价标准
三、营销渠道网络成员合作方式选择
第五节营销渠道网络管理策划
一、经销商政策管理
二、网络终端的管理
三、客户管理
四、对营销渠道网络的评价和改进
思考题
实训项目
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