分销渠道的建立与管理(DOC 6页)

Developing Sales & Distribution Channel Strategies Workshop
渠道决策是企业的重大营销决策之一，也是最复杂的营销决策之一。随着环境的日新月异，分销体系也正在发生急剧的嬗变，在此消彼长、变化频繁的流通变革中，许多企业开始感叹生意越来越难做。
“分销渠道的建立与管理”课程源于美国，它集战略实战、工具运用、操作技巧于一体，由国际著名营销实战专家约翰•卡斯林博士（Dr. John Caslione）开发。课程系统性很强，既适合国际营销，也适合国内营销！它能帮助企业整合战略、资源、网络与关系等各种资源，帮助企业深入把握渠道营销的有效策略，从而达到分销网络收益的最大化。
本课程还提供一整套有关战略设计、大客户管理、分销网络建立与管理的实用工具。讲师也将和学员分享自己多年来在渠道建设、客户管理、经销商合同处理等方面的成功经验！

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