如何做分销(doc 9页)
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如何做分销(doc 9页)内容简介
第一阶段(1997年 以前),游击队阶段。这个阶段最主要的特点,是游击习气,还没有清晰的分销商概念, 更多的是批发商 或者中间商的概念,什么赚钱就卖什么,也不分渠道和直接用户,没有现代化的装备,生存是第一要素,这是一个原始积累的阶段。渠道的探索和运做规律在这个阶段得到了实践;
第二阶段(1997—2 000),正规军阶段。这个阶段最主要的特点是规模化。分销商终于在IT业内取得了合法 的名份,成为价值链中的一个固定环节。产品线的扩充、规模的扩张、渠道的铺建、区域 市场的 成熟,都得益于这个阶段的成长,分销的概念和渠道模式逐渐成型,分销的理念和各种市场运做的特点在这一舞台展露无遗,并且分销的管理成为企业发展的必须要过的一个门槛;
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第二阶段(1997—2 000),正规军阶段。这个阶段最主要的特点是规模化。分销商终于在IT业内取得了合法 的名份,成为价值链中的一个固定环节。产品线的扩充、规模的扩张、渠道的铺建、区域 市场的 成熟,都得益于这个阶段的成长,分销的概念和渠道模式逐渐成型,分销的理念和各种市场运做的特点在这一舞台展露无遗,并且分销的管理成为企业发展的必须要过的一个门槛;
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