经销商及分销商的管理和沟通培训教材(ppt 20页)

经销商与分销商的管理和沟通
我们为什么要培训？！
厂家与经销商及分销商的关系
经销商管理
倘若将销售人员比作驾驶员，那么经销商就好比赛车，赛车的性能是否快速到达终点的充分必要条件，所以要有好的经销商。
了解我们需要的经销商：
如何引导经销商的经营理念“先进”
如何管控经销商费用及利润“计较”
如何让经销商讲道理并在乎我们“良好的协作及配合”
分销商管理
如果分销商一直不配合推向直营方式的作业，则我们一方面供货，一方面把向他买货的零售商逐渐转移给其他愿意配合的分销商，架空门店分销商。
特大型经销下属有中小型分销，甚至有自己的零售点，若我们马
我们需要
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