市场营销学之分销渠道培训教材(PPT 40页)

分销策略
百事可乐和可口可乐
本章内容
分销渠道的概念
分销渠道的五个流程
分销渠道的类型
中间商的含义与功能
批发商
零售商
杉杉服装公司渠道变革
影响分销渠道设计的因素
分销渠道的设计
柯达和富士公司渠道设计
柯达和富士公司渠道设计——总结
分销渠道的管理
分销渠道
促使产品或服务顺利地被
使用或消费的一整套相互依存的组织
分销渠道的职能
收集信息
沟通与传播
促成协议
辅助配合
运输仓储
资金流动
融资功能
承担风险
物权转移
按有无中间商来分
直接渠道
间接渠道
按渠道的长度来分
长渠道
短渠道
按渠道的宽度来分
密集分销
选择分销
独家分销
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