分销管理培训教材(PPT 13页)

9.1销售渠道
9.1.1渠道长度
渠道长度的选择
9.1.2渠道宽度
9.1.3渠道的多重性
9.2配置渠道成员
批发与批发商
零售与零售商
9.3物流支持
物流提供的顾客服务
运输
仓储
销售渠道及其设计
渠道成员配置，批发商和零售商
实体分配与物流支持
分销是产品由生产地点向销售地点运动，
即上游厂商向下游客户交付产品的过程。
销售渠道是分销过程中，帮助企业把产品及所有权，
从生产者转移到消费者、
用户手中的有关市场中介单位组成的网络系统
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