经销商开发与管理培训教材(ppt 31页)

经销商开发与管理
经销商的谈判
2.谈判中客户提出的异议
3.谈判描述的重点
与顾客达成交易的最佳时机
合约签订中注意的几点
总结评价
经销商建档
经销商服务与管理
2)给经销商带来的价值
2.经销商服务与管理“面面观”
2)服务和管理的基本途径
3)经销商服务与管理的基本内容
4)管理的工具和方法
3.经销商服务与管理的重点工作实践
衡量经销商好坏的标准
(2)拜访和协同拜访
拜访和协同拜访客户的步骤
4.良好的售后服务
A.建立良好的客情关系
B.服务——实际送货服务
C.服务——供应状况服务
D.服务——市场资讯服务
E.服务——销售培训服务
F.服务——产品知识服务
5.有效的管理
(2)销售状况：强化销售信息反馈
(3)销售状况：加强对经销商数据管理
6.经销商的有效评估
7.对经销商的销售服务
“教育是为美好生活作准备！
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