如何营造销售氛围及sp配合(PPT 25页)

氛围即是围绕某种主题，通过现场环境的布置，
让人们感觉到某种统一感的气氛，现场良好的销售氛围是成交的核心环节。
促销就是要通过现场的布置、宣传、表演来“炒”出火爆的氛围，
让活动现场high起来，用热烈的气氛感染消费者，
让消费者尽可能多地参与到促销现场活动中来。氛围就像是一种连锁反应，
参与的人越多，氛围的传播力度和速度就会越高。
营造氛围的关键不仅在于现场的布置，将消费者“
粘合”到现场，能更好地营造出促销现场氛围。
根据心理学分析，空旷冷寂的环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，
出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。
因此建议：通过在售楼处关键处，如沙盘模型、项目展板、户型模型、
洽谈区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。
通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，
从而为销售人员下步推销做好铺垫。
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