怎样激励经销商(doc 13页)

怎样激励经销商

1、明确目标
2、确定经销商类型
3、了解经销商的意愿和需要
4、八种激励方案
5、明确你的奖励系统
6、制定跟踪计划
7、安排好预算
8、确定由谁负责项目
9、定好规矩
10、制定交流计划
11、重视培训的作用
12、启动并跟踪
13、清点战果
14、致谢 
15、评估和改变

 

关注过程。“我们不是只盯着结果，等到一个季度或者是半年过后，代理商的业绩没有达到目标，就把他给开了。而是频繁地与他们沟通，了解他们的困难所在，并给予相应的资源支持。”一般来说，华硕会和代理商一起进行产品销售规划，将每年的大方向定好，并在必要的时候进行相应调整。如果完成既定的目标有困难，就给予一些额外支持。比如去年遭遇非典的时候，有的代理商想下调销售指标，“我们就告诉他们，如果你要下调，不仅会降低华硕的业绩，也降低了你自己的业绩。相反，如果在别人都下调的时候你能挺住，成长机会就来了。”与此同时，华硕从价格政策、营销策略、促销方式等方面予以了大力支持，结果代理商完成了既定的指标。

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