业务员心得体会及感想(DOC 21页)

(1)客户以此为借口，不愿意做你的产品
(1)客户认为市场不景气，不是引进厂家的最好时机
(1)当调查获知，厂家产品比其他厂家或者品牌差不多，甚至还低时：
(1)确实没有钱者，圆滑收场。“xx老板没有钱，真是开国际玩笑。”
(2)“你能不能告诉我，你为什么要独家经销或者总代理呢?你担心什么呢?”
(2)客户有与厂家合作的需求，可能是向厂家要更多的政策
(2)客户还有顾虑，以市场不景气为借口，持观望态度
(2)当调查获知，你的产品确实比其他厂家或者品牌高时：
(2)没有签订合同，只是借口：搞清主要顾虑是什么，对诊下药;
(2)还存顾虑，有钱称没钱，应继续探询需求;
(3)客户没有需求，只是以市场不景气为借口，来拒绝你
(3)有钱想要垫底，以此来控制厂家。(参照五大点3小点策略应对)
1.认真做好每一份工作。
10、生意小：“我们生意做得很小，不方便到你们厂家进货，你们还是找别人吧”
11、运输：“这里离你们厂家太远，运输不方便且运输费用高”
12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”
13、厂家约束：“我与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧”
14、专销奖：“现有厂家给了我专销奖，我不能再经营其他厂家的产品了”
15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”
16、历史问题：“xx经营你们公司产品，反映不是很好呀”
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