我国联通业务营销策划方案(ppt 54页)

我国联通业务营销策划方案目录：
1、导读——目标市场描述
2、导读——目标市场竞争分析
3、销策划案的具体目标市场
4、于郑州市场的跟随者
5、通可以扩大份额
6、导读——目标市场竞争策略
7、导读——推广方案
8、关物品的准备
9、访谈中要职业化、程序化
10、客户价值服务

 

我国联通业务营销策划方案内容提要：
      通过目标市场的学生群体的消费带动整个社会的上网消费，启动整个拨号上网市场，通过星级宾馆信息化工程，培养专线接入的销售队伍，树立企业对165专线接入的信心，为全面进入企业上网做好铺垫，原则：根据不同的目标市场设计相应的的产品，力争比竞争对手的产品功能齐全，使用户有更大的选择余地。
      目标市场的客户对价格十分敏感，与竞争对手的同类产品相比一定要有价格优势，至少做到没有劣势，专线接入市场郑州联通相对有一定的价格优势，拨号上网则并没有明显的价格优势，随着网通、吉通以及其他ISP进入市场，可能会引起新的价格战，郑州联通的价格随之也必须调整，不能把已占有的市场拱手让人。
      以方便客户为原则，客户认为方便的渠道都应尽量考虑，渠道设置根据目标人群的分布和行为特征设计，但最终目的是为企业增加利润，在保证增加业务量的同时必须控制渠道的深度和宽度，降低企业的风险，大客户以零渠道人员推销为主，散户市场以营业厅、经销商为主，适当发展代理商（如学校周围的报摊、电话亭等）定期考察，对经销商、代理商进行考核审证，保证渠道的畅通有效。

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